項目背景：
所屬行業：服裝
主營産品：男士内褲、女(nǚ)士内褲、女(nǚ)士睡衣、男士睡衣、兒童睡衣
客戶訴求：
1. 明确店(diàn)鋪定位
2. 提升詢盤轉化
3. 提高星等級
營銷思考：
目前店(diàn)鋪主營産品過多，以男士内褲爲主，但(dàn)熱(rè)度低，需要确定主營産品，有重點的推廣
目前阿裡(lǐ)巴巴女(nǚ)士的熱(rè)度要高于男士，是否可(kě)以以女(nǚ)士款爲主推?
客戶已經購(gòu)買頂展和問(wèn)鼎，需要在投放(fàng)前，确定主推産品。
策略制定：
項目定位：
客戶群體(tǐ)定位：女(nǚ)士買家，需要采購(gòu)的大(dà)買家及小買家。
市場熱(rè)度高：女(nǚ)士内褲、女(nǚ)士睡衣
推廣策略：
1. 男士内褲是客戶的主打，雖然男士内褲的成單率高，但(dàn)行業熱(rè)度低，女(nǚ)士系列獲得(de)的流量和詢盤都(dōu)要高于男士，所以建議(yì)客戶講主打換成女(nǚ)士系列，打造一款女(nǚ)士産品作(zuò)爲店(diàn)鋪引流款，産品可(kě)參考優秀同行、亞馬遜及國(guó)内1688。
2. 星等級過低，通過發詢盤、走小單、直通車調整、安排好評等方式，将星等級提升至四星水平。
3. 女(nǚ)士産品發布後，通過直通車推廣方式，選出效果好的産品作(zuò)爲主推款
效果呈現：
店(diàn)鋪接手是11月底，2020年(nián)12月、2021年(nián)1月，配合信保、星級提升的情況下，曝光(guāng)、點擊與之前相(xiàng)比有大(dà)幅度提升，詢盤提升近一倍。